Juul verkocht zijn hoekwoning in Nuenen via Metselaars Makelaardij. Over lokale kennis, transparantie en de zenuwen na de laatste bezichtiging.
Metselaars Makelaardij is een makelaarskantoor in Nuenen en omgeving. We spraken Juul, die zijn hoekwoning verkocht, over waarom hij voor dit kantoor koos en waarom een bewust conservatieve vraagprijs uiteindelijk het beste resultaat opleverde. Het verhaal van een verkoper die precies wist wat hij wilde, en die onderweg vooral moest leren geduld te bewaren.
Vraag en aanbod kennen binnen de gemeentegrenzen
We hebben voor Metselaars Makelaardij gekozen omdat Matthijs en zijn team vraag en aanbod binnen de gemeente Nuenen en de regio daaromheen goed bij elkaar weten te brengen. Dat klinkt eenvoudig, maar het is precies het punt waarop makelaars van elkaar verschillen. Ze hebben een goed oog voor de juiste strategie om de markt te betreden. Ze kennen de juiste mensen. En binnen de gemeentegrenzen hebben ze de contacten om te weten waar de vraag ligt, zodat die uiteindelijk bij het aanbod komt. In ons geval: de verkoop van ons huis.
Die lokale kennis was de reden om te beginnen. Maar het verschil werd ergens anders gemaakt.
Transparantie die zich vertaalt naar rust in het proces
Wat Metselaars onderscheidde, was dat ze open en transparant waren over de verwachtingen. De verwachtingen rond de doorlooptijd. De verwachtingen rond de prijs waarmee we de markt opgingen, en waarom die prijs. Er werd niets mooier gemaakt dan het was.
"De totale transparantie in het hele proces werkt uiteindelijk in je voordeel als verkoper."
Dat werkt in je voordeel omdat het meteen duidelijkheid geeft. Je weet waar je aan toe bent, en je hoeft niet zelf te gissen naar wat er de komende weken gaat gebeuren.
Die transparantie bleef niet bij een intakegesprek. Ze werd zichtbaar in de dagelijkse begeleiding. Je wordt goed begeleid door de backoffice, tijdig op de hoogte gebracht van wat er staat te gebeuren en welke stappen je zelf moet nemen. Dat het huis op orde is voor de foto's. Dat je tijdig wordt meegenomen in de animo voor de bezichtigingen. Zoals ik het zelf omschreef toen iemand ernaar vroeg: "Ik denk een stukje ontzorging die heel natuurlijk aanvoelt."
Natuurlijk is hier het sleutelwoord. Je merkt er weinig van dat er iets georganiseerd wordt, en dat is precies de bedoeling.
De fase waarin je zelf het meeste in de weg zit
En toch komt er een moment waarop die rust je verlaat.
"Zodra alle bezichtigingen voorbij zijn, word je zelf ongeduldig."
Je wilt zo snel mogelijk die zekerheid van het verkopen van je huis. De kijkers zijn geweest, de deur is dicht, en dan zit je te wachten. Op dat punt komt de ervaring van de makelaar naar voren: rust bewaren richting de eindfase. Niet reageren op het eerste bod dat binnenkomt omdat je zelf zenuwachtig wordt, maar het proces zijn werk laten doen.
Dat geduld had een reden, en die reden bleek achteraf te kloppen.
Een conservatieve vraagprijs die het meeste opleverde
Uiteindelijk gaat de verkoop over de prijs die je krijgt voor je huis. Die heeft ons zeer zeker verrast. De strategie om onze hoekwoning te positioneren was een wat conservatievere prijs. Bewust. Niet omdat we het huis onderschatten, maar omdat die keuze een bepaald effect moest hebben op de markt.
Dat effect kwam er. Er kwamen kwalitatief de juiste aantallen kijkers, met uiteindelijk veel biedingen die bij elkaar in de buurt lagen. En daarmee ook de kwaliteit die wij zochten rondom de prijs. Als je lager begint en de belangstelling is er, dan doet de markt de rest.
De verrassing zat dus niet in geluk. Ze zat in het feit dat een vooraf uitgelegde strategie precies deed wat er was voorspeld.
Lees het hele gesprek
Waarom hebben jullie voor Metselaars Makelaardij gekozen?
De reden waarom we voor Metselaars Makelaardij hebben gekozen is omdat Matthijs en zijn team heel goed vraag en aanbod binnen de gemeente Nuenen en de regio daaromheen bij elkaar weten te brengen. Ze hebben een goed oog voor wat de juiste strategie is om de markt te betreden. Ze kennen de juiste mensen en hebben binnen de gemeentegrenzen ook de juiste contacten om te weten waar de juiste vraag ligt, om die uiteindelijk ook bij het aanbod, dus de verkoop van ons huis, te brengen.
Welk cijfer of resultaat, bijvoorbeeld de verkoopprijs, verraste jou positief?
Uiteindelijk gaat de verkoop natuurlijk over de prijs die je ook gaat krijgen voor je huis en die heeft ons zeer zeker verrast, omdat de strategie voor het positioneren van ons huis, onze hoekwoning, naar de markt toe een wat conservatievere prijs was. Bewust, maar wel met het resultaat dat er kwalitatief de juiste aantallen kijkers kwamen, met uiteindelijk ook veel biedingen die bij elkaar in de buurt kwamen, met daarmee ook de juiste kwaliteit die wij zochten rondom de prijs.
Wat merkte je in de samenwerking met Metselaars Makelaardij toen het proces eenmaal liep?
Je wordt heel goed begeleid door de backoffice, tijdig op de hoogte gebracht van wat er staat te gebeuren en welke stappen wij zelf moeten nemen om ervoor te zorgen dat ons huis op orde is voor de foto's, en dat we tijdig meegenomen worden in welke animo er is voor de bezichtigingen. Ik denk een stukje ontzorging die heel natuurlijk aanvoelt.
Op welk moment tijdens de verkoop dacht je: nu twijfel ik of dit gaat lukken?
Zodra alle bezichtigingen voorbij zijn, word je zelf ongeduldig. Je wilt zo snel mogelijk toch die zekerheid van het verkopen van je huis. En daarbij komt de ervaring van deze makelaar naar voren om wat rust te bewaren richting de eindfase.
Waar maakte Metselaars het verschil?
Door open en transparant te zijn over de verwachtingen. De verwachtingen rond de doorlooptijd, de verwachtingen rond de prijs waarmee we de markt opgaan en waarom. De totale transparantie in het hele proces werkt uiteindelijk in je voordeel als verkoper, omdat dat ook meteen duidelijkheid geeft.